Fallbeispiel Maschinen- und Anlagenbau

Führender Maschinen- und Anlagenbauer in der Papierindustrie

Situation

• Starker Umsatzrückgang im Bereich Briefumschlag und Versandtaschen durch zunehmende Digitalisierung

Lösung

• Entwicklung einer globalen Wachstumsstrategie in schrumpfenden Märkten
• Umverteilung der Vertriebsressourcen zu Gunsten potenzialstarker Regionen in Asien und Südamerika
• Intensivierung der Marktbearbeitung durch effektive Vertriebssteuerung
• Einführung einer marktorientierten Produkt- und Preis- Politik
• Investition in potenzialstarke Unternehmensbereiche
• Refokussierung des Kerngeschäfts

Ergebnis

• Steigerung des Auftragseingangs um 20% ohne Margenverlust