Wettbewerbsstrategie

Aufgrund der Intensivierung und Dynamik des Wettbewerbs ist es unerlässlich, dass Unternehmen eine klare Strategie entwickeln, welche an das Branchenumfeld angepasst ist. Nur so können Unternehmensziele erreicht und langfristige Wettbewerbsvorteile generiert werden. Frühzeitige, strategische Planung und eine regelmäßige Analyse der Branche, ihrer Trends und der Wettbewerbsstruktur sind für den Erfolg einer Unternehmung essenziell. Welche Strategie optimalen Erfolg verspricht, hängt von der gewünschten Marktabdeckung und den angestrebten Zielen des Unternehmens ab. Hier stellt sich die Frage, ob Leistungs- oder Kostenvorteile gegenüber der Konkurrenz ausgespielt werden können.

Unser Vorgehen

Situation

Situation

Sich bei Gesamtmarktabdeckung zwischen den Massenmarktstrategien Kostenführerschaft- oder Differenzierungsstrategie, oder bei Teilmarktabdeckung zwischen den Segmentierungsstrategien Nische- oder Niedrigpreisstrategie zu entscheiden, bedeutet für Unternehmen eine klare Richtung zur Erreichung ihrer Unternehmensziele vorzugeben. Nur durch diese Entscheidung sind die Weichen für eine erfolgreiche Strategie gestellt. Unternehmen, die sich der Vorteile mehrerer Strategien zu bereichern versuchen, das heißt z.B. gleichermaßen Kostenführer sein zu wollen und dabei differenziert aufgestellt und in der Lage zu sein, eine Preiserhöhung durchzusetzen, sind in der Vergangenheit häufig gescheitert.

Ziel

Ziel

Ziel ist es eine auf das Kundenunternehmen individuell zugeschnittene Strategie zu definieren, um im Zuge dessen eine einzigartige Wettbewerbsposition zu verschaffen. Ebenso wird eine darauffolgende erfolgreiche Umsetzung der gewählten Strategie angestrebt.

Lösung

Lösung

Unser erfahrenes Beraterteam verfügt über umfassendes Branchen Know-how und bietet daher optimale Unterstützung bei der Auswahl einer passenden Wettbewerbsstrategie und der anschließenden Umsetzung.

Eingehend führen wir eine detaillierte Analyse unseres Kundenunternehmens, der Branchenstruktur und aller relevanten Akteure, sowie der wichtigsten Wettbewerbskräfte durch. Außerdem berücksichtigen wir aktuelle Trends und Veränderungen und beziehen diese in die strategische Planung mit ein. Wir identifizieren den Zielmarkt der Unternehmung, um im nächsten Schritt die für das Unternehmen erfolgversprechendste Strategie auszuwählen.

Besteht der Zielmarkt der Unternehmung aus dem Gesamtmarkt, analysieren wir gemeinsam mit unseren Kunden, ob Wettbewerbsvorteile aus Leistungsvorteilen, z.B. durch erhöhte Qualität oder Differenziertheit der Produkte erreicht werden können und daher die Differenzierungsstrategie die richtige Strategie ist. Alternativ könnten durch eine aggressive Preisstrategie Kostenvorteile verschafft werden und die Strategie der Kostenführerschaft daher die gewinnbringendere sein. Konzentriert sich unser Kundenunternehmen hingegen auf die Teilmarktabdeckung wählen wir gemeinsam eine passende Segmentierungsstrategie aus. Abhängig von der Zielvorstellung des Kunden wählen wir die Nischen- oder Niedrigpreisstrategie.

Sollen in einem Teilmarkt Kostenvorteile verschafft werden, helfen wir die Abläufe zu optimieren, um das betroffene Produkt günstiger anbieten oder verstärkt auf den Markt bringen zu können, um so die Konkurrenz zu verdrängen. Sollte der Fokus auf eine Nische gelegt werden, helfen unsere Berater ebenso das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens auszubauen und so gezielte Leistungsvorteile zu verschaffen.

Ergebnis

Ergebnis

Unsere Berater unterstützen bei der Identifikation der passenden Strategie, damit unsere Kunden sich optimal am Markt und im Wettbewerb positionieren können. Im Rahmen der Umsetzung der Differenzierungsstrategie helfen wir unseren Kunden sich durch besondere Produkteigenschaften vom bestehenden Angebot abzusetzen. Darüber hinaus unterstützen wir bei der Etablierung einer einzigartigen Marke und einer nachhaltigen Schaffung eines entsprechenden Images. Zur Umsetzung der Kostenführerschafts-Strategie helfen wir die Produktionsanlagen und Prozesse effizienter zu gestalten und so die angestrebte Kostenreduktion durchzusetzen. So können Produkte günstiger angeboten und höherer Gewinn erwirtschaftet werden. Im Rahmen der Nischenstrategie unterstützen unsere Berater die Bedürfnisse der Endverbraucher optimal zu verstehen und das Angebot entsprechend auszurichten, um unseren Kunden so einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Unsere Kernkompetenzen

Generierung nachhaltiger Wettbewerbsanalysen

Unser Beraterteam hilft Ihnen dabei die zentralen Fragen der Wettbewerbsanalyse zu beantworten und Ihr Unternehmen entsprechend strategisch auszurichten. Mit Ihnen gemeinsam analysieren wir, wie viele Konkurrenten bereits in den relevanten Märkten agieren und welche Ziele sie verfolgen. Des Weiteren identifizieren wir die Stärken Ihres Unternehmens, mit denen Sie sich Wettbewerbsvorteile verschaffen können. Durch die gezielte Analyse der Schwächen Ihrer Unternehmung finden wir die für Sie zielführende Wettbewerbsstrategie.

Auswahl der passenden Wettbewerbsstrategie

Auf Basis detaillierter Analysen wählen wir die für Sie erfolgversprechendste Strategie aus, um Ihr Unternehmen optimal am Markt zu positionieren und langfristig wettbewerbsfähig zu gestalten. Dafür erarbeiten wir mit Ihnen zielgerichtete und zukunftsorientierte Antworten auf die Fragen, wie Ihr Unternehmen dem Wettbewerb begegnen kann, welche Ziele Ihr Unternehmen verfolgen sollte und welche Maßnahmen zur Erreichung dieser Ziele notwendig sind.

Implementierung der Wettbewerbsstrategie

Nachdem die für Sie passende Wettbewerbsstrategie ausgewählt wurde, helfen wir Ihnen bei der Umsetzung der identifizierten Maßnahmen zur Zielerreichung. Wir unterstützen Sie z.B. dabei Ihre Prozesse, Produktionsanlagen und internen Strukturen effizienter zu gestalten, vakante Stellen zu besetzen, Make-or-Buy Entscheidungen zu treffen und/oder Ihr (Marken-) Image zu stärken. ensign advisory ist während des gesamten Umsetzungsprozesses Ihr kompetenter Partner.

Systematische Marktforschung und Marktanalysen

Auf Grund unserer langjährigen Tätigkeiten in Linien- und Beratungsfunktionen verfügen wir über ein tiefes Verständnis für die unterschiedlichsten Branchen, alle relevanten Märkte und aktuelle Entwicklungen. Kombiniert mit unserem systematischen Ansatz und unseren Branchen-Insights erfüllen wir die besten Voraussetzungen, mittels Marktforschung und -analysen diejenigen Informationen zu ermitteln, die für die Entwicklung einer erfolgreichen Unternehmensstrategie entscheidend sind.

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