Anorganisches Wachstum und somit das Wachsen durch Zukäufe von Unternehmen oder Unternehmensteilen, setzt eine gezielte sowie weitreichende Planung der Übernahme voraus. Der erste Schritt zielt dabei auf die Identifikation geeigneter Übernahmeziele, welche einem Unternehmen strategischen und operativen Mehrwert liefern und somit Chancen wie auch Potenziale aufweisen.

Unser Vorgehen

Situation

Situation

Planen Unternehmen durch gezielte Unternehmensakquisitionen neue Marktbereiche zu erschließen und gleichzeitig einen nachhaltigen Mehrwert durch Synergien mit dem akquirierten Unternehmen zu schaffen, ist es notwendig, strategische Suchparameter festzulegen, um potenzielle Übernahmeziele eindeutig identifizieren, bewerten und final selektieren zu können.

Ziel

Ziel

Ziel des Initialen Targetings ist die Ermittlung eines geeigneten Übernahmeziels, das sowohl strategischen Mehrwert für die Kundenorganisation mit sich bringt als auch gewünschte Synergiepotenziale darbietet. Um den gewünschten Mehrwert zu liefern ist der Kunde aufgefordert anhand einer Shortlist das effektivste Übernahmeziel auszuwählen, welches im Anschluss kontaktiert und im Bestfall übernommen wird.

Lösung

Lösung

ensign advisory unterstützt den Kunden beim Initialen Targeting und legt durch die gemeinsame Definition von Suchparametern die Grundlage für die Identifikation von potenziellen Übernahmekandidaten. Mithilfe der Parameter wird zunächst eine umfassende Anzahl an potenziellen Übernahmezielen aus verschiedenen geografischen Regionen identifiziert und in einer Longlist konsolidiert. Bei der Erstellung der Longlist werden unter anderem Faktoren wie Umsatz, Produkte, Profitabilität, Kundenbasis und Synergiepotenziale berücksichtigt. Im darauffolgenden Schritt wird diese Longlist mit dem Kunden diskutiert und in Abstimmung zu einer Shortlist verkürzt, sodass eine engere Auswahl an Übernahmekandidaten entsteht.

Für jedes der Unternehmen auf der Shortlist wird im Anschluss durch unsere Berater ein ausführliches Profil als Entscheidungsgrundlage angelegt, welches zur weiteren Diskussion und der finalen Abstimmung mit dem Kunden dient. Abschließend folgt die dezidierte Marktansprache der selektierten Unternehmen durch ensign oder die Kundenorganisation.

Ergebnis

Ergebnis

ensign advisory liefert dem Kunden im Rahmen des Initialen Targetings eine Shortlist mit potenziellen Übernahmekandidaten, die anhand ausführlicher Analysen, Einschätzungen und Bewertungen von Synergie- und Profitabilitätspotenzialen sowie der Kompatibilität in Bezug auf Faktoren wie Wachstum, Kundenstrukturen und Technologien klassifiziert wurden. Dazu besteht die Option, dass auch sämtliche Kontaktaufnahmen mit potenziellen Übernahmezielen über ensign advisory angestoßen und durchgeführt werden.

Dank des spezifischen Experten- und Branchenwissens der Berater der ensign advisory kennen wir die Branche der technisch anspruchsvollen Industriegüter sowie ihre Teilnehmer bestens. ensign advisory ist daher der Partner für strategischen Add-on-Akquisitionen sowie Akquisitionen in internationalen und neuen Märkten.

Unsere Kernkompetenzen

Identifikation effektiver Suchparameter

Wir unterstützen unsere Kunden dabei geeignete Suchparameter aufzusetzen anhand derer geeignete Übernahmeziele mit den gewünschten Synergie- und Profitabilitätspotenzialen identifiziert und selektiert werden können. Dabei berücksichtigen wir die Veränderungen von Branchen und Märkten sowie sämtliche individuellen Anforderungen.

Definition von zielführenden Long- und Shortlists

ensign advisory kann durch vielschichtige Erfahrung im Bereich der technischen Industriegüter weitreichenden Input zu potenziellen Übernahmezielen einbringen. Dieser Input kann in Form von Long- und Shortlists gemeinsam mit dem Kundenunternehmen konsolidiert, eingebracht und genutzt werden.

Experten- und Branchenkenntnisse zur zeitnahen Identifikation potenzieller Targets

Die Suche nach geeigneten Übernahmeziels kann Organisationen vor eine große Herausforderung stellen. Im Rahmen unseres Branchen- und Expertennetzwerks unterstützen wir unsere Kunden bei Suche und Auswahl potenzieller Targets, um die bestmöglichen Synergieeffekte zu gewährleisten.

Dedizierte Marktansprache bei Übernahmezielen

Im Rahmen unseres weitreichenden Kontaktnetzwerks unterstützen wir unsere Kunden gerne dabei im ersten Schritt auf geeignete Übernahmeziele zuzugehen und erste Gespräche zur Einschätzung zu führen.

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