Initiales Targeting

Planen Unternehmen durch gezielte Unternehmensakquisitionen neue Marktbereiche zu erschließen und gleichzeitig einen nachhaltigen Mehrwert durch Synergien mit dem akquirierten Unternehmen zu schaffen, ist es notwendig, strategische Suchparameter festzulegen, um potenzielle Übernahmeziele eindeutig identifizieren, bewerten und final selektieren zu können.

Ziel des Initialen Targetings ist die Ermittlung eines geeigneten Übernahmeziels, das sowohl strategischen Mehrwert für die Kundenorganisation mit sich bringt als auch gewünschte Synergiepotenziale darbietet. Um den gewünschten Mehrwert zu liefern ist der Kunde aufgefordert anhand einer Shortlist das effektivste Übernahmeziel auszuwählen, welches im Anschluss kontaktiert und im Bestfall übernommen wird.

ensign advisory unterstützt den Kunden beim Initialen Targeting und legt durch die gemeinsame Definition von Suchparametern die Grundlage für die Identifikation von potenziellen Übernahmekandidaten. Mithilfe der Parameter wird zunächst eine umfassende Anzahl an potenziellen Übernahmezielen aus verschiedenen geografischen Regionen identifiziert und in einer Longlist konsolidiert. Bei der Erstellung der Longlist werden unter anderem Faktoren wie Umsatz, Produkte, Profitabilität, Kundenbasis und Synergiepotenziale berücksichtigt. Im darauffolgenden Schritt wird diese Longlist mit dem Kunden diskutiert und in Abstimmung zu einer Shortlist verkürzt, sodass eine engere Auswahl an Übernahmekandidaten entsteht.

Für jedes der Unternehmen auf der Shortlist wird im Anschluss durch unsere Berater ein ausführliches Profil als Entscheidungsgrundlage angelegt, welches zur weiteren Diskussion und der finalen Abstimmung mit dem Kunden dient. Abschließend folgt die dezidierte Marktansprache der selektierten Unternehmen durch ensign oder die Kundenorganisation.

ensign advisory liefert dem Kunden im Rahmen des Initialen Targetings eine Shortlist mit potenziellen Übernahmekandidaten, die anhand ausführlicher Analysen, Einschätzungen und Bewertungen von Synergie- und Profitabilitätspotenzialen sowie der Kompatibilität in Bezug auf Faktoren wie Wachstum, Kundenstrukturen und Technologien klassifiziert wurden. Dazu besteht die Option, dass auch sämtliche Kontaktaufnahmen mit potenziellen Übernahmezielen über ensign advisory angestoßen und durchgeführt werden.

Dank des spezifischen Experten- und Branchenwissens der Berater der ensign advisory kennen wir die Branche der technisch anspruchsvollen Industriegüter sowie ihre Teilnehmer bestens. ensign advisory ist daher der Partner für strategischen Add-on-Akquisitionen sowie Akquisitionen in internationalen und neuen Märkten.