Aufgrund des starken Wettbewerbs müssen Unternehmen Wege finden, ihre Produkte optimal den Marktanforderungen in Bezug auf Preis, Qualität und Leistung anzupassen, um sich durch ein besseres Preis-Leistungsverhältnis zu differenzieren. Dafür müssen Unternehmen all ihre Produkte, Prozesse wie auch ihr Geschäftsmodell tiefgreifend verstehen, um unnötige Kosten eliminieren und den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen, für den Kundenverbessern zu können. Auf diese Weise kann ein Wettbewerbsvorteil generiert werden.
Unser Vorgehen
Situation
Im Spannungsfeld zwischen Wettbewerb und Marktanforderungen wird häufig eher funktional als kostenorientiert gedacht, sodass das Preis-Leistungsverhältnis angebotener Maschinen und Anlagen nicht wettbewerbsfähig ist. Um dennoch zu einem wettbewerbsfähigen Preis anbieten zu können, werden schlechte Margen akzeptiert, welche sich durch Abweichungen in der Vor- und Nachkalkulation von Kundenaufträgen weiter verschlechtern.
Ziel
Ein kundenorientiertes Preis-Leistungs-Verhältnis muss konkret definiert werden. Das erreichen unsere Berater durch eine umfassende Analyse der marktseitigen Anforderungen und die effektive Senkung der Entwicklungs- und Herstellungskosten.
Lösung
Für die Kostenreduktion durch Wertanalyse verknüpfen wir die internen Erfahrungen unserer Kunden mit unserer Branchenexpertise. Gemeinsam evaluieren und priorisieren wir die Anforderungen, Erwartungen und Wünsche. Wir analysieren die Ist-Situation und erarbeiten die mechatronische Grundstruktur mittels Systembild, System- und Grundstruktur sowie den bestehenden Varianten und Optionen. Auf Basis dieser Grundstruktur identifizieren wir erste Einsparmöglichkeiten, die wir in kurz-, mittel und langfristige Potenziale klassifizieren.
In einer detaillierten Kostenübersicht bilden wir die Kosten der Anpassungskonstruktion sowie die Entwicklungs-, Material- und Fertigungskosten mit Bezug auf die mechatronische Grundstruktur spezifiziert ab. Diese Kostenübersicht bildet die Basis unserer umfassenden Analyse von Optimierungs- und Einsparpotenzialen. Mit konkreten Handlungsempfehlungen definieren wir gemeinsam mit unseren Kunden das Cost-Down-Target.
Ergebnis
Durch die Entwicklung und Anwendung von Value-Analysis-Methoden und -Strategien ermöglicht ensign advisory den Kunden beste Preis-Leistungs-Verhältnisse in ihrem Produktportfolio sowie Kosteneinsparungen von über 15%, die sich in höheren Gewinnmargen niederschlagen. Dies ermöglicht unseren Kunden, Wettbewerbsvorteile zu schaffen, die Kundenanforderungen zu erfüllen und ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Aufgrund der Tatsache, dass wir Hand in Hand mit unseren Kunden arbeiten, werden die Strategien und Best Practices Teil des Unternehmens für eine kontinuierliche Verbesserungskultur. Die Einsparungen aus solchen Strategien ist so hoch, dass sich die Beratungskosten schnell amortisieren.
Unsere Kernkompetenzen
Zielführendes Anforderungsmanagement
Gemeinsam mit Ihnen analysieren unsere Berater Ziele und Rahmenbedingungen des Unternehmens, um sicherzustellen, dass alle Angebote, mit den Anforderungen von Kunden sowie internen und externen Stakeholder übereinstimmen.
Effektive Zielkostenrechnung
Besteht ein intensiver Wettbewerb, werden die Preise vom Markt festgelegt und die Unternehmen können sie nicht effektiv kontrollieren. Unternehmen haben jedoch die Kontrolle über die eigenen Kosten. Wir helfen Ihnen bei der proaktiven Kostenplanung und der Umsetzung von Kosteneinsparungsstrategien, die es Ihnen ermöglichen, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig Ihre Gewinnmargen zu erhöhen.
Value Stream Analysis/Design
Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir die kompletten Herstellungsprozesse, um den Ist-Zustand übersichtlich darzustellen und wertschöpfende Aktivitäten und Potenziale zu identifizieren. Wir helfen dabei Lösungen zu entwickeln, um die Prozesse entlang der gesamten Supply Chain zu optimieren und die Produktkosten zu reduzieren.
Zielkostenorientierte Konstruktion
Nach der Produktherstellung sind die Möglichkeiten, Kosten zu beeinflussen, eher begrenzt und Änderungen am Design können sehr kostspielig werden. Wir unterstützen Sie mit geeigneten Managementstrategien, die die Kosten als einen wichtigen Design-Parameter von den frühesten Etappen an und während des gesamten Design-Prozesses berücksichtigen.
Werde ein Teil unseres Expertenteams
Wie können wir Ihnen helfen?